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IBM公司PK亚马逊 瞄准中型企业云计算市场

http://www.ccpitecc.com  2012-10-10  工信部电子贸促会  点击(165)

  (来源:TechTarget中国)

  据国外媒体报道,作为一家主要以大型企业和政府为客户的公司,IBM当前把自己的云计算服务瞄准了中型企业。IBM当前已经开始调整其合作伙伴来转售自己的服务,并帮助软件公司让它们的产品适应IBM的设备。

  IBM在周三披露的这一举动,将会让这家公司与亚马逊、Salesforce.com等公司展开更为直接的对抗。上述两家公司已经在中型企业市场中取得了巨大的成功,并在把自己的业务推向IBM所主宰的大型企业市场。

  IBM希望自己的产业知识和渊博的技术,能够帮助公司在市场中赢得很大一部分份额,而这种零星的交易则能够为公司带来新的、规模相当的营收。依据IBM的定义,中型公司是指员工数量少于1000人的公司。对于IBM自诩的销售团队而言,想要把自己的云计算服务推向这些客户,依旧面临着不小的难度。

  房地产信息网站Zillow的首席执行官的斯宾塞·拉斯科夫(Spencer Rascoff)便是典型的中型云计算客户之一。这家规模中等的上市公司已经拥有了近500名员工,2011年的营收达到了6600万美元。拉斯科夫表示,Zillow已经在使用亚马逊的云计算服务,来偶尔运行庞大的计算任务。当问及拉斯科夫是否会采用IBM的云计算服务时,他说,“我甚至都不知道IBM也从事云计算业务。”

  市场调研公司Gartner预计,今年云计算服务的规模将达到约580亿美元,远超过2011年的大约500亿美元。IBM把云计算服务视为四大主要营收增长领域,其中还包括新兴市场、数据分析软件和城市技术系统。不过在云计算领域,IBM目前还落后于一些竞争对手。

  市场分析师表示,亚马逊当前被视为租赁计算能力市场的龙头,而Salesforce.com则被认为是通过互联网销售客户管理软件的顶级零售商。不过上述两家公司一直利用自身的优势,来扩展进入服务大客户的新云计算市场。Salesforce.com首席执行官马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)指出,“我们还没有看到IBM展现出自己的愿景。”贝尼奥夫表示,在公司最近举行的分析师电话会议中,有分析师问到了来自亚马逊、谷歌和其它一些小型公司在云计算市场中的努力,但没有分析师提到IBM。他说,“IBM并未像过去那样拥有技术。”截至目前,亚马逊方面对此未置可否。

  IBM负责中小企业业务的总经理安迪·蒙肖(Andy Monshaw)说,IBM在云计算领域的低成本,能够让公司接触到更多的小型客户。目前,IBM正通过结盟的方式来扩展自身云计算服务的触及范围。商业软件公司Infor Global Solutions首席执行官查尔斯·菲利普斯(Charles Phillips)目前就在与IBM进行合作。他说,IBM已经向自己的公司提供了财务和营销支持。在加盟Infor Global Solutions之前,菲利普斯曾是甲骨文的高管。

  网络应用开发商和IBM的合作伙伴Highland Solutions表示,目前在公司的数百位客户当中,有大约10%运行着IBM的云计算软件。该公司客户总监琼·伯鲍姆(Jon Berbaum)说,“我们把IBM的云计算业务看作是真正可以替代的选择方案。”

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