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搜狗CEO王小川:云--端模式 带来互联网营销变革

http://www.ccpitecc.com  2012-06-28  工信部电子贸促会  点击(322)

  来源:易观网

  2012年6月28日上午9点,易观国际第五届新营销年会在上海华亭宾馆开幕。本年度峰会主题“新营销大聚变”。内容聚焦社会化营销,跨界营销优化和数字化融合。

  下面是搜狗CEO王小川先生主讲的“云-端模式 带来互联网营销变革”

  【王小川】:今天站在台上,我觉得有几点先要说的情况。一、今天只是来谈搜狗的,搜狗只是从用户产品上做得地位,在营销领域上升非常快,但是相对还是一个新兵。今天如果只讲搜狗的营销,对不住今天这么大的会场。二、今天也不是单纯讲广告的模式,刚才讲到社会化营销和视频化营销,在我看来更多的是营销广告中间的环节。我希望带给大家看的营销是它背后的故事。今天是跟大家讲干货的。

  刚才讲到一个词:旧壶装新酒。从这个领域看营销谈新趋势,更希望把传统幕後的故事带进来。刚才在谈趋势的时候,我在想怎么来看趋势。广告最终一定要变成收入,要变成企业的价值。最终我想它反映在公司的市值,市值的反映是在PE上。我同时兼任搜狐的首席技术官。

  首先来看传统的门户,搜狐12%,百度33%。从资本市场,大家的看好度是不一样的。在营销里面,门户包含有垂直门户,不仅是搜狐、新浪,另外有搜索。这是我们今天营销最重要的阵地。但是为什么我把特点都放在一个上、一个下?是因为它们之间是有依赖关系的,叫螳螂捕蝉,黄雀在后。以新浪、搜狐为代表也会花不少的钱获取用户的来源是在于搜索引擎和导航站。首先给大家看到的是网站背后的依赖关系。

  搜索怎么来?大家认为百度的流量是来自百度首页,其实不尽然,百度有一半的流量比如说是来自于Hao123,比如说来自于浏览器的地址栏。背后会有这么一张图描述了互联网的流动关系,或者说网站之间的依赖关系。

  再往后走,今天做浏览器的通过输入法和安全产品,互联网传统生态的旧瓶子正在进行新变化。在这种领域里,我们看到各个公司的渗透率,前端新浪、搜狐很大。这是一个内在的格局。

  再往下走,我划了一条弧线,往上走是服务器网站的模式。往下走是端应用的模式。无线领域的应用就在端的领域,无线的行业更清晰的是端的状态。这是我们提到的所谓云端的架构。

  在云端模式里面,往下面是浏览器,浏览器是最有效率和唯一和云端连接的时态。往上走是搜索引擎,它是变现效应最直接的方式。通过浏览器和搜索天然的匹配带来了互联网流量的连接。所有端的流量会在浏览器里面,流量的源头通过搜索引擎分到其他网站去。

  在云端模式里面也存在自己的广告,我们今天更多的广告是在云端的。有易监测的功能,而且广告资源多、易接受。端不一样,端不易监测,广告资源相对少,而且不易接受。但是换过来在端这一头有两个好处,一个是用户黏性强,不管是浏览器也好,还是安全卫视也好,还是输入法、QQ也好,用户黏性高,停留的时间非常长。另外一个好处:它的广告是主动配送的。云端的广告是被动的。最后提到广告创意,云端是成熟的,客户端是创新的。在广告创意里面,云端享受了成熟市场,端更多的广告开始出现。

  云端有各自的优势,有一条在广告本身上是产生合力的。作为一个组合的广告,我们有机会可以做到易监测、易接受、用户黏性强、广告交互主动、广告创意成熟+创新。更大的好处:它是一个完整的商业循环。今天我不是谈营销的,而是谈完整的循环。云的流量变现能力最强,通过端把流量送到云去。不光讲营销的趋势,而是现在互联网企业本身在中国发展的趋势,也是向云端靠近的。

  在云端模式里面,这是来源于易观的报告。在云的情况下,搜狗还是非常靠前的,在端上也是非常靠前的,有输入法的能力在。百度在这一方面也非常强。在全球有四个国家有能力研发搜索引擎:美国、英国、俄罗斯和韩国。这是云端的体现,只有这四个国家,比有核技术的国家还要少。这是云端的综合能力。有两个是又云和端的是腾讯和搜狗,百度在云的能力更强。

  我们从端通过输入法到浏览器再到导航里面去,这是2010年实施的战略,非常有效使得搜索引擎的量提高两倍,去年排到了第二。基于这样的模式,输入有了9-10倍,人数翻了三倍。用户的需求是上网购物,浏览新闻、看视频、交友、旅行。搜狗一个都没做,我们做了外围。用户外围的行为有三种:浏览、输入、搜索。这三件事是没有一件事情是对用户最重要的,我们在这里研发产品是浏览器、输入法和搜索引擎,是利用用户的通道获取对用户广告的机会。搜索很好理解,我们分为竞价和品牌的专区。再往下我们开始加强研发,今天内部推出的是发现引擎,这个还没有上线。大家在当当网购物的时候,下面会推荐相关优惠券或者比价的资源。这是浏览器可以贡献的营销资源。

  另外输入法,我们现在有不少的成功案例。我们之前跟相宜本草做了一个成功的广告案例,给它一个皮肤。它有两个意义:一、曝光时间特别长,永远停留在你的桌面上。二、可以下载应用,上面有一个相宜带你去伦敦,可以全面覆盖用户。基于这样的情况有两点:一、虽然比较小,但是搜狗现在进入了前10的媒体广告平台,现在排到第8。现在我们的增长率已经排到了第一。

  继续说现在持续的情况,百度对客户端非常重视,正在积极补端,现在百度浏览器、百度影音都是希望增加端的能力。360正在积极补云,它确实有这样的三维。腾讯正在积极试图打通云和端,最腾讯最大的挑战是部门组织过大,使得云端首尾不相接。搜狗虽然不大,但是我们在云端模式里面,目前是比较完整领跑的模式,也是在十大媒体成长最快的原动力。

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